Что если бы Вам не нужно было постоянно искать клиентов на Ваши тренинги и психологические услуги?

Общаясь с профессиональными тренерами, психологами и руководителями тренинговых бизнесов, можно очень часто услышать следующие проблемы:

• “Как продвигать себя, свои тренинги и другие психологические услуги?”
• “Тренинги продаются, группы в принципе собираются, но раз на раз не приходится. Иногда приходится отменять тренинги. В итоге – не получается вздохнуть спокойно, постоянно думаешь, как набрать группу на следующий тренинг…”
• Откуда взять клиентов на тренинг?”Мы сделали рекламу на радио, листовки по городу, объявления в газету… Получили 16 звонков и 4 продажи на тренинг. Наши потери – 4600 USD, а группа на тренинг всё равно не собирается. Что делать?”
• “Я не люблю продавать, не хочу бегать за клиентами, звонить куда-то… У меня хорошие тренинги, но почему-то у меня не собираются группы… Как мне лучше продвигаться?”
• “Вроде есть уже клиенты, сайт, рассылку веду… Продаю небольшой тренинг. Вывесил на сайт коучинг – вообще никакой реакции. Наверное слишком дорого. Но не за копейки же работать! Что делать? Коучинг (что групповой, что индивидуальный) - вообще не покупают…”
• “Я предлагал(а) свои тренинги в разные организации, но они не соглашаются, им либо не нужно, либо уже есть свои тренеры. Либо говорят, что сделают тренинг, а потом отменяют, потому что не собралась группа…”
• “Хочется работать с клиентами, вести тренинги, а не продажами заниматься. Я не продавец, не умею бегать и уламывать, не люблю кому-то что-то впаривать…
• “Когда веду тренинги, ищу заказчиков – всё нормально, деньги есть. Когда не веду – денег нет. Это непостоянство достало, приходится постоянно впахивать. Стоит только остановится, сразу пропадают продажи и нет денег. Можно ли как-то автоматизировать привлечение клиентов, чтобы просто работать и стабильно получать деньги?“
• “Очень много мелких дел, переписка с клиентами, заказчиками, вся эта рутина… Несколько часов в день уходит просто на электронную почту. Не успеваю тренинги разрабатывать, учиться чему-то… Про семью, отдых и свободное время вообще молчу… Можно ли как-то по-другому? Хочется заниматься собой, творчеством, и иметь больше времени…”
• “Попробовал вести тренинги в Интернете. Понравилось, участники тоже довольны – но тренинг был бесплатный. Бесплатно ко мне ходят, а за деньги – никто не соглашается. Почему? И можно ли что-то сделать, как-то его всё-таки продать?”
• “Пока работаю в компании, но уже надоело. Хочется свои тренинги разрабатывать и вести. Но страшно – вот уйду, и что? А жить на что буду? Я не представляю, как самому продвигаться, клиентов искать…”
• “Бизнес работает, тренинги продаются, но… Не получается существенно вырасти, сильно увеличить продажи, обороты. Что можно сделать, чтобы масштабировать психологический бизнес, сильно поднять продажи?“
• “Я только начинаю, и вообще не представляю, за что хвататься. Откуда взять клиентов? Кому предлагать свои тренинги?..”
• “Приходится продавать тренинги довольно дешево, и это надоело уже. А высокую цену страшно ставить – не купят. Дорогие тренинги и продукты у меня вообще не продаются… Что можно сделать, чтобы поднять планку?”
• “У меня есть уже несколько готовых продуктов (проводил Интернет-тренинги, теперь пытаюсь продать mp3-записи), но их вообще не покупают. Лежат на сайте мертвым грузом, хотя и продающий текст есть, и все вроде как надо…”
• “Почему они отказываются? У меня очень хороший тренинг…”

Почему тренеров и психологов НЕ учат зарабатывать деньги?

Если Вы когда-то учились на психолога или проходили интенсивное тренерское обучение, то знаете: тренеров учат чему угодно, только не зарабатыванию денег. После хорошего тренинга тренеров Вы будете уметь:

• Работать с групповой динамикой
• Разбираться в типах упражнений
• Формировать программу тренинга по “циклу Колба”
• “Утилизировать” антилидеров
• …

Знакомо, да? Но где, ГДЕ здесь хоть одним словом сказано про деньги? Да нигде не сказано. Тренеров учат вести тренинги, психологов учат делать терапию, – но никак не зарабатывать деньги. В итоге огромное количество действительно классных профессионалов умеет отлично решать проблемы других людей, но совершенно не представляет, как решить свои проблемы с деньгами.

• Да, тренинги вести умею. Терапию провожу великолепно. А сделать этим серьезные деньги для себя и своей семьи - нет.

Как убить в себе желание вести тренинги за 1 месяц

И это даже не самое страшное. Хуже то, что если тренер сидит без денег долго, - мотивация заниматься “любимым делом” как-то пропадает.

• Конечно, вести тренинги и нравится, и хочется, но если раз за разом приходится делать это бесплатно или за смешные деньги…

Так и заканчивается “светлый путь тренера/психолога”. И хороший профессионал в лучшем случае идет медленно гнить в корпоративной структуре, в худшем – вообще отправляется в госучреждение. А ведь “тренинги тренеров” очень популярны, и через них проходит огромное количество участников. И что, они все становятся тренерами и начинают зарабатывать деньги? Нет. Большинство из них после первого провалившегося (не собравшегося) тренинга уходит из психологического бизнеса. Навсегда.

Три способа получения высоких доходов в тренингах и психологии

Очевидно, что в принципе эти проблемы решить можно – есть же тренеры и тренинг-центры, успешно продающие свои услуги и зарабатывающие этим деньги. Но, как это ни удивительно, большинство успешных тренеров сами толком не могут сказать, как они достигли успеха.

• “Много работаешь, сначала за бесценок, потом за среднюю цену, потом постепенно тебя начинают приглашать, ну и пошло-поехало…”
• “Ну, я на третьем году работы как-то получил очень крупный заказ, получился хороший кейс, и дальше уже стали приглашать вести тренинги…”
• “Я написал книгу, потом проводил разные мастер-классы на конференциях, ну и потихоньку дело пошло…”

Замечаете, что в этих описаниях происходит, да? Нужно долго “что-то” делать, и потом, когда-нибудь, эффект накопится и даст свои плоды. Но Вы готовы ждать несколько лет, пока у Вас “случайно” появится крупный заказчик, или пока Вы напишете и издадите бестселлер, или пока слава о Вас по сарафанному радио распространится по всем уголкам мира? На это могут уйти годы.

Одна простая мысль, существенно упрощающая привлечение клиентов в пси-бизнесе

Если относиться к продвижению своих тренингов и психологических услуг не как к какому-то мистическому непредсказуемому процессу “раскрутки”, а как к бизнесу – всё сразу становится на свои места. Психология – это бизнес. Да, очень специфический. Да, в нем очень много нюансов. Да, многие классические бизнес-подходы в нем не работают. Но это все равно БИЗНЕС. А значит, можно найти схемы и модели эффективного (то есть приносящего ДЕНЬГИ) психологического бизнеса.

Что определяет Ваш успех в пси-бизнесе

Еще с десяток лет назад в России не было никакого ”психологического бизнеса”.

• Были тренеры, психологи, тренинговые компании. Все они как-то работали, тренинги были еще в новинку, и конкуренция была очень невысока. Какие-либо “модели продвижения” тогда были просто не нужны.

А вот в последние пару лет ситуация сильно поменялась: на рынок ежегодно выходит огромное количество новых тренеров и психологов. Многие из них действительно толковые, многие – неопытные новички. В итого рынок психологических услуг загрязняется, и продавать на нем с каждым годом становится все сложнее и сложнее. Вот тут-то и начинается соревнование не только по качеству тренингов и психологических услуг, но и по эффективности Вашей системы бизнеса. И Ваш успех теперь зависит не только (и НЕ СТОЛЬКО) от того, насколько Вы хороший профессионал – тренер, коуч, психолог, терапевт – а от того, насколько хорошо Вы умеете себя продавать.

“Я найду продажника, и он будет искать мне клиентов”

Слышали такую идею, да? Мол, я хороший тренер/психолог, осталось найти хорошего продажника, и будет у нас отличный бизнес-дуэт. Он будет продавать тренинги, а я вести. Здорово? Бесспорно! Отличная схема? Конечно! Есть ли подвох? Ага! Даже два:

Подвох #1

Первая проблема в том, что на ОДНОГО продажника приходится ДЕСЯТЬ специалистов (тренеров, психологов). На одного хорошего продажника приходится сто специалистов. В итоге “продажники” остаются мифическими фигурами, про которых все говорят, но никто их толком не видел. Да, они есть, и я некоторых знаю лично. Но людей, которые могут действительно хорошо продавать психологические услуги - очень мало. В сотни раз меньше тех, кто может эти услуги оказывать.

Подвох #2

Предположим, боги тренингового бизнеса прислали Вам этого самого продажника. Он спустился с неба на крыльях и говорит “Теперь я буду продавать твои тренинги! Иди же, и неси людям свет!” Что дальше? Пока продажник с Вами – у Вас есть психологический бизнес, Вы зарабатываете деньги, и вообще катаетесь как сыр в масле. Но стоит продажнику уйти – как земля уходит у Вас из под ног. И то, что казалось Вам Вашим психологическим бизнесом - рушится в одночасье. Когда Вас продает кто-то другой – это ЕГО психологический бизнес. Потому что Вы вполне… заменяемы.

• Как батарейка. Выдохлась – не беда, поставим новую.
• Как картридж для принтера. Стал плохо печатать - в мусорное ведро, у нас еще есть.
• Как ноутбук. Устарел и надоел – всегда есть хороший выбор новых моделей.

И Ваш продажник легко найдет себе другого специалиста, которого будет настолько же успешно продавать. А вот найдете ли Вы себе нового продажника?.. С продажником у Вас НЕТ психологического бизнеса. Этот бизнес – не Ваш.

Самая печальная правда о пси-бизнесе

Ответ на вопрос “Что делать” банален, прост и убийственно эффективен. Вам нужно учиться самому продвигать свои психологические услуги. Я знаю, что 95% тренеров и психологов боится продаж как огня и делать этого не умеет, не любит и не хочет. Но печальная правда в том, что без продаж бизнеса у Вас не будет. И я могу сказать с уверенностью, что любой тренер или психолог, даже который боится произносить слово “продажи” вслух, может научиться легко и успешно продвигать себя и свои услуги.

• Без беготни за клиентами. Без “холодных звонков”. Без околачивания порогов кабинетов гендиректоров крупных фирм.

Потому что можно построить психологический бизнес таким образом, чтобы клиенты САМИ приходили к Вам и просили продать им Ваши психологические услуги. Это лишь вопрос построения системы бизнеса. И это под силу человеку, который (пока) не разбирается в продажах и маркетинге психологических услуг ни капли. Надо лишь знать, как это делается.

Пять элементов системного пси-бизнеса

Если Вы никогда ранее не смотрели на психологический бизнес с точки зрения системы, давайте сделаем это сейчас. Схема, которую я Вам опишу, выглядит немного страшновато, но на самом деле она проще, чем кажется.

Системный психологический бизнес состоит из пяти базовых элементов:

1. Ниша

Целевая аудитория, с которой Вы работаете, и специализация, в которой Вы себя позиционируете. В этот элемент также входит:

• Эффективный выбор целевой аудитории при старте пси-бизнеса
• Исследования ниши в процессе работы с ней
• Создание портретов идеального/типичного клиента
• Анализ параметров ниши
• Создание статуса эксперта для данной ниши
• Корректировка ниши для повышения прибыльности
• Анализ смежных ниш
• Мониторинг и анализ прямых конкурентов
• Мониторинг и анализ конкурентов в смежных нишах
• Тестирование и исследование субниш для отдельных продуктов / линеек продуктов
• Сверхточное нишевание для получения сверхприбылей

2. Система продуктов

Продукты – это то, что Вы продаете, а также то, как Вы их “упаковываете”, т.е. преподносите клиентам. Это Ваши тренинги, семинары, коучинг, консультации, терапия и прочее. В этот элемент также входит:

• Раработка “продающей упаковки” для каждого из Ваших продуктов
• Построение многоуровневой “пирамиды продуктов”
• Встраивание кросс-продаж в продукты (чтобы каждый Ваш продукт автоматически продавал другие)
• Стыковка отдельных субсистем (пирамид продуктов) в мультинишевом пси-бизнесе (например, тренинг-центре с несколькими направлениями)
• Создание эффективных кетч-продуктов (бесплатных продуктов-зацепок)
• Разработка эффективных фронт-продуктов (недорогих вводных продуктов)
• Разработка эффективных бэк-продуктов (продвинутых, дорогих, деньгоприносящих продуктов)
• Разработка оптимального уровня качества психологических продуктов
• Система контроля качества психологических продуктов
• Добавление в психологический бизнес сопутствующих продуктов (сервисов и пр.)
• Разработка нетипичных продуктов (membership, forced continuity, area exclusive, лицензирования и пр.)

3. База

База – это люди, которым Вы продаете свои продукты. Потенциальные и реальные клиенты, с которыми Вы можете контактировать по телефону или e-mail и делать коммерческие предложения. В этот элемент также входит:

• Построение каналов прихода новых клиентов
• Построение многоканальной системы фронтстрим-генерации (набора базы контактов для последующих продаж)
• Создание механизмов сбора контактов
• Наращивание базы потенциальных клиентов
• Автоматизация генерации фронт-клиентов (получение контактов новых потенциальных клиентов на автопилоте)
• Сегментирование базы и работа с сегментами
• “Чистка” базы (отсев “лишних” людей в Вашей базе контактов)
• Установка и поддержание контакта с базой (ведение e-mail рассылок и т.п.)
• Формирование личностно-профессиональной привязки (чтобы Ваша клиентская база покупала у Вас, а не у конкурентов)

4. Продажи

Система продаж – это элемент, который связывает Вашу базу с Вашими продуктами и приводит Ваших потенциальных клиентов к покупке. Это ключевое для получения денег звено, и это, как правило, самое больное место тренеров/психологов и тренинг-центров. В этот также входит:

• Разработка общей структуры системы продаж
• Разработка субсистем продаж для отдельных пирамид продуктов
• Внедрение кросс-продаж между отдельными субсистемами (в мультинишевом пси-бизнесе)
• Разработка субсистем продаж для нетипичных продуктов
• Разработка типовых алгоритмов запуска продуктов (тренингов, семинаров, коучинга, консультирования)
• Сокращение времени фронт-бэк конвертации (времени, через которое новый потенциальный клиент становится покупателем)
• Автоматизация продаж (продающие сайты, автореспондеры, long-term sequencing, автоматизированная активность, автоматизированные продающие презентации)
• Продающие тексты
• Анализ и тестирование продающих механизмов (отслеживание конверсии, повышение конверсии через тестирование)
• Продажи в периодических e-mail рассылках
• Внедрение дополнительных инструментов продаж

5. Поддержка

В этот элемент входят все рутинные процессы пси-бизнеса, без которых работать не получится. Сюда входит:

• Поддержка сайтов
• Клиентская поддержка
• Обработка заказов и прием платежей
• Изготовление и отправка физических продуктов (если есть физические продукты – обучающие курсы на DVD, аудио- / видеозаписи семинаров и тренингов)
• Бухгалтерия
• Регулярные технические задачи (транскрибация, дизайн, чистка аудио и т.п.)

Пси-бизнес, работающий как часы

Когда все эти элементы есть и их работа отлажена - психологический бизнес работает как часы.

• Постоянно приходят новые клиенты
• Легко собираются группы
• Доход предсказуем и постоянно растет

Если же эти элементы работают плохо (или некоторые из них вообще отсутствуют) – психологический бизнес превращается в непредсказуемый бардак. Сегодня деньги есть, завтра нет. Если что-то из этого списка для Вас сейчас непонятно - не пугайтесь, все это намного проще, чем кажется. Я понимаю, что если Вы в психологическом бизнесе недавно (или только присматриваетесь к нему), то этот список скорей пугает, чем объясняет. Но во всем этом совершенно реально разобраться – и множество профессиональных тренеров и психологов, далеких от маркетинга и продаж, УЖЕ это сделали.

Как гарантированно получать новых клиентов в пси-бизнесе

Главное, что необходимо понять – это то, что психологический бизнес, выстроенный как бизнес-система, будет гарантированно приносить клиентов и деньги.

• Набор тренингов и продажа Ваших психологических услуг НЕ должны быть “непредсказуемым мистическим процессом”!

Набор тренингов – это технология. Привлечение клиентов на терапию или коучинг – это технология. Зарабатывание денег в психологическом бизнесе – это технология. И Вам не нужно быть маркетологом или продажником, чтобы эти технологии освоить.

Психологический бизнес с нуля за один год

Кто я такой и почему рассказываю Вам об этом? Действительно, пожалуй пора познакомиться.

Меня зовут Дмитрий Богданов, я эксперт в продвижении и продажах психологических продуктов. Моя работа – помогать тренерам и психологам продвигаться, строить клиентскую базу, собирать тренинги, привлекать клиентов и зарабатывать деньги в психологическом бизнесе. Вместе с моим коллегой Александром Давыдовым мы за один год, с полного нуля, без “имени” и без стартового капитала построили собственный психологический бизнес (тренинг-центр “Вершина”, г.Москва). Мы начинали как и многие тренеры: с большим желанием вести тренинги, работать с клиентами, “гастролировать” со своими авторскими программами и… без малейшего понимания, как в психологическом бизнесе зарабатываются деньги. Нам пришлось набить много шишек и насобирать много грабель, прежде чем наши тренинги стали продаваться, и прежде чем у нас появились лояльные клиенты, которые покупают ВСЕ мои продукты и приходят на коучинг стоимостью от 1000 USD в месяц. Если в начале этого текста, когда я рассказывал, с какими проблемами и вопросами ко мне приходят, Вы где-то узнали себя - мы можем Вам помочь.

• В 2009 году я заметил, что знакомые тренеры и психологи стали спрашивать у нас, как нам удалось так быстро раскрутить свои тренинги. Тогда я ввел темин “пси-бизнес” (да, да, раньше такого понятия вообще не существовало) и мы начали обучать этому – то есть помогать другим тренерам и психологам зарабатывать деньги.

И если Вы зарабатываете деньги (или пока только хотите зарабатывать) на тренингах, коучинге, терапии, консультировании – мы можем помочь Вам:

• Зарабатывать существенно больше и легче
• Построить психологический бизнес с нуля (если у Вас его еще нет)
• Существенно увеличить прибыль Вашего пси-бизнеса (если он уже есть и работает)
• Снизить затраты Вашего личного времени на Ваш бизнес: зарабатывать больше денег и иметь больше времени на себя, на жизнь, на близких людей, на увлечения и радости

И если Вам это принципиально интересно – позвольте рассказать, что у нас для Вас есть.

“Пси-бизнес СИСТЕМА”

Полная технология системного продвижения и продаж психологических продуктов, которая ищет Вам клиентов САМА и приносит деньги день за днём

“Пси-бизнес СИСТЕМА» – это мощнейший инструмент построения и развития успешного психологического бизнеса. Это технология, которая позволяет в кратчайшие сроки разработать и запустить успешно работающий системный пси-бизнес.

• Начинающие пси-бизнесмены СРАЗУ строят пси-бизнес эффективно: как слаженную и прозрачную бизнес-систему, приносящую деньги месяц за месяцем, год за годом
• Опытные пси-бизнесмены корректируют свой пси-бизнес таким образом, чтобы он работал как часы, приносил существенно больше денег и давал больше свободы

Как правило, доступ к ней существует только в виде дистанционного обучающего курса. То есть, Вы покупаете видеозапись семинара, рабочие бланки, и работаете с системой самостоятельно. Но иногда мы проводим обучение по “Пси-бизнес СИСТЕМЕ” в виде живого семинара-тренинга.

• Причем очень многое в этом семинаре-тренинге мы показываем в деталях на собственных примерах, – как оно на самом деле работает «изнутри», а не как говорится в обучающих курсах и книгах по маркетингу.

Именно в таком, “живом” виде, мы и хотим предложить Вам эту систему сегодня. Но прежде чем я расскажу организационную информацию, давайте сначала посмотрим на содержание и результаты системы.

Пси-бизнес в гамаке

В результате применения “Пси-бизнес СИСТЕМЫ” Вы:

• Получите стройную работающую систему продвижения себя и продажи своих услуг
• Будете четко понимать, что конкретно Вам нужно делать, чтобы зарабатывать деньги тренингами или другими психологическими услугами
• Освоите технологии продаж психологических услуг, поймете почему Ваши клиенты покупают (или НЕ покупают), научитесь подавать свои тренинги и услуги так, чтобы их неудержимо хотелось купить
• Получите практические инструменты зарабатывания денег в пси-бизнесе, которые НЕ требуют звонить, приставать и бегать за клиентами (клиенты должны сами за Вами бегать)
• Сможете не зависеть от организаторов и ”продажников”, т.к. будете САМИ контролировать собственный пси-бизнес
• Разработаете и построите четкую, понятную и прозрачную (для Вас) систему пси-бизнеса, которая будет регулярно и постоянно приносить деньги
• Получите четкие алгоритмы ухода из компании (если Вы работаете тренером по найму) и старта собственного пси-бизнеса – с нуля и без стартового капитала
• Получите и внедрите инструменты быстрого набора клиентской базы
• Научитесь «упаковывать», преподносить тренинги так, чтобы клиенты их охотно покупали – без «впаривания»
• Примените четкую систему оптимизации Вашего пси-бизнеса, которая позволить меньше заниматься текучкой и вкалыванием, а больше – творчеством и работой с клиентами
• Добавите к своему пси-бизнесу наиболее эффективные механизмы продаж
• Создадите вводные недорогие продукты (фронт-продукты) таким образом, чтобы они продавали продвинутые дорогие продукты на автопилоте, без усилий с Вашей стороны
• Построите систему автоматических продаж вводных продуктов, чтобы их покупатели после приходили на серьезные тренинги или в коучинг за серьезные деньги
• Создадите систему продаж, которая позволит каждый следующий тренинг продавать намного ЛЕГЧЕ, чем предыдущий
• Внедрите механизмы существенного расширения клиентской базы
• Наладите механизмы, которые позволят получать деньги “лежа в гамаке” – даже когда Вы не работаете, не занимаетесь продажами, не ведете тренингов и не работаете с клиентами
• Освоите методы масштабирования прибыли, увеличения выручки и системного повышения продаж
• Получите инструменты увеличения «времени жизни клиента» и lifetime customer value (как удлинить интервал сотрудничества с клиентом и повысить общее количество денег, приносимое одним клиентом в Ваш бизнес)
• Сможете продавать более дорогие психологические продукты
• Добавите в свой пси-бизнес новые ценовые уровни, на которые пока даже страшно замахиваться
• Скорректируете систему продуктов таким образом, чтобы в ней появились реально продающиеся VIP услуги (коучинг, консалтинг)

Семь обязательных шагов на пути к деньгоприносящему пси-бизнесу

Давайте посмотрим подробнее, из каких блоков состоит ”Пси-бизнес СИСТЕМА” в формате семинара-тренинга:

Блок 1 – Системный психологический бизнес

Если сейчас в Вашем бизнесе нет четких механизмов продаж, налаженной аналитики, автоматического расширения клиентской базы, то Ваш бизнес работает бессистемно, непредсказуемо, нестабильно. Вы сможете настроить систему пси-бизнеса, которая будет работать как механизм, как часы, и приносить предсказуемый и постоянный доход. Вы также будете четко понимать, ЧТО и КАК Вам нужно делать, что увеличивать этот доход месяц за месяцем. В этом блоке:

• Системный психологический бизнес: Вы увидите свой пси-бизнес как систему, как механизм четко связанных элементов, а не как разрозненное полотно отдельных кусочков, действий, сайтов, текстов и продуктов. А значит – поймете, как работает эта система, что в ней приносит доход, а что наоборот мешает, какие элементы у Вас работаю хорошо, а каких вообще нет. И главное – Вы будете четко понимать, что с этой системой делать, чтобы она работала так, как Вы хотите. То есть приносила больше денег с меньшими затратами времени.
• Построение системного пси-бизнеса с нуля: Если Вы только начинаете, понимание системы психологического бизнеса позволит Вам СРАЗУ строить свой бизнес правильно и эффективно. Непонимание базовых элементов может изначально, на корню загубить рабочую идею. И этот блок программы поможет избежать критических ошибок при построении нового пси-бизнеса.
• Разбираем модели системного пси-бизнеса: Каким образом можно строить психологический бизнес, и какая модель больше всего подходит именно Вам.
• Делаем аудит Вашего психологического бизнеса с точки зрения СИСТЕМЫ: Вы увидите, где конкретно в Вашем пси-бизнесе «узкие места», которые сильно ограничивают Ваш размах и доход. Так Вы поймете, что конкретно нужно доделать / переделать / изменить / добавить, чтобы бизнес работал существенно эффективнее (т.е. приносил больше денег при меньших затратах Ваших времени и сил).

Блок 2 – Нишевание в психологическом бизнесе

Если у Вас уже есть работающий пси-бизнес – ниша (целевая аудитория и специализация) у Вас определена. Но эффективно ли Вы с ней работаете? Есть ли у Вас четкие портреты типичного и идеального клиентов? Знаете ли Вы, что Ваша ниша хочет на самом деле (а не что Вы хотите ей продать)? Умеете ли Вы делать (и делаете ли) опросы и исследования ниши? Большинство пси-бизнесов работает с нишей вслепую, не выясняя реальный спрос. И теряет на этом огромные суммы денег. Если же Вы только начинаете психологический бизнес, выбор ниши – это главный, критический выбор. От него будет в очень значительной степени зависеть, насколько успешно будет работать создаваемый Вами психологический бизнес. В этом блоке:

• Разбираем типовые ниши в тренингах и психологии
• Разрабатываем эффективное позиционирование Вас и Ваших услуг, чтобы потенциальные клиенты САМИ просили вашу визитку и спрашивали о Ваших продуктах
• Определяем, когда выгодно работать с широкой аудиторией, а когда с узкой, разбираем и нструменты сужения/расширения ниши
• Разбираем параметры ниши (ширина, жесткость, эмоциональная заряженность, наличие денег, готовность платить в данной рамке проблем, наличие точек концентрации, регенерация, подвижность, доступ к точкам концентрации ниши, личный интерес, знание ниши, средняя цена контакта, средняя цена клиента, средняя ценность контакта, средняя ценность клиента, предельная ценность клиента, среднее время фронт-бэк конвертации) - и что делать со всеми этими параметрами для выбора эффективной ниши
• Корректируем нишу для повышения прибыльности Вашего пси-бизнеса.

Блок 3 – Система продуктов

Многие пси-бизнесы недополучают большие суммы дохода или не могут выйти на новый уровень из-за неправильно построенной системы продуктов. Кроме того, разные уровни Вашей системы продуктов должны помогать продавать друг друга. В большинстве случаев же, происходит наоборот: выход одного продукта мешает продажам другого. В этом блоке Вам предстоит детально проработать свою систему продуктов, увязать все Ваши тренинги, семинары, Интернет-тренинги, обучающие курсы, групповой коучинг, индивидуальный коучинг, консалтитиг и прочие продукты в одну систему. Где каждый продукт помогает продавать другой продукт. В этом блоке:

• Система продуктов в Вашем психологическом бизнесе: Как должна быть устроена, как сделать ее эффективной, как объединить в систему разношерстные продукты
• Разрабатываем систему продуктов для нового пси-бизнеса: Что необходимо учитывать с самого начала, чтобы потом не пришлось переделывать
• Создаем эффективную “продающую упаковку” Ваших продуктов: Как преподносить Ваши тренинги и психологические услуги, чтобы они продавались
• Построение мультинишевого пси-бизнеса: Как продвигать тренинг-центр с продуктами для принципиально разных аудиторий
• Выжимаем максимум из Вашей системы продуктов: Встраивание внутренних связей, кросс-продаж, upsell, downsell
• Корректируем, достраиваем, улучшаем Вашу систему продуктов от самого низа и до самого верха
• Разбираем все типы продуктов в пси-бизнесе и продумываем, какие и как Вам нужно себе добавить
• Расставляем точки над “i” в продаже разных типов продуктов и в том, как эти разные типы должны дополнять друг друга (это самое сложное – и, не обижайтесь, но скорее всего в Вашем бизнесе это сделано неправильно).

Блок 4 – Эффективная работа с клиентской базой

С клиентской базой в пси-бизнесе могут быть следующие проблемы:

• Её нет
• Она маленькая (слишком маленький объем потенциально ”вынимаемых” из базы денег)
• Она «дохлая» (не реагирует, не покупает)

При этом зачастую даже те, кто знают волшебные слова «кетч-продукт», «контекстная реклама» и «смартреспондер» обычно все делают неправильно. В этом блоке:

• Разбираем САМЫЕ эффективные и быстрые способы построения клиентской базы и работы с ней.
• Разбираем несколько десятков способов привлечения новых клиентов, которые Вы можете использовать хоть завтра.
• Разрабатываем систему привлечения новых клиентов для Вашего пси-бизнеса, с учетом особенностей именно Вашей ситуации
• Разрабатываем эффективный кетч-продукт для Вашего пси-бизнеса таким образом, чтобы его создание заняло у Вас не больше часа.

Блок 5 – Система продаж

На редких семинарах, связанных с продвижением психологических услуг, дают «рекомендации» насчет продажи тренингов, коучинга и прочего. В результате – у Вас нет системы продаж. А есть разрозненные “рекомендации”. И такие же разрозненные, непредсказуемые продажи. То продалось, то не продалось. То есть деньги, то нет. Мы дадим Вам СИСТЕМУ продаж. В этом блоке:

• Разбираем, как продавать свои тренинги и другие психологические продукты системно – то есть предсказуемо: Четко понимая, что именно и как именно делать, чтобы привлечь клиентов, собрать группу, заработать денег
• Разрабатываем систему продаж для Вашего пси-бизнеса: Тот самый “волшебный” механизм, который приносит Вам клиентов – и ДЕНЬГИ
• Создаем понятную систему, в которой каждое звено работает на другое, каждый отдельный продукт продает последующий
• Встраиваем особенности продаж разных типов продуктов – живых тренингов, Интернет-тренингов, коучинга и консалтинга, готовых обучающих курсов и прочего
• Разбираем наиболее эффективный (и автоматизированный) алгоритм для продажи вводных продуктов, который позволит получать на автопилоте не просто подписчиков, а КЛИЕНТОВ, т.е. людей, которые заплатили Вам деньги
• Добавляем в пси-бизнес технологию существенного сокращения время “фронт-бэк конвертации”, т.е. скорости доведения нового потенциального клиента до первой покупки
• Разбираем технологии быстрого доведения клиента до второй покупки (которая намного важнее и, как правило, больше первой)

Блок 6 – Поддержка и оптимизация пси-бизнеса

Большинство пси-бизнесов построены таким образом, что их хозяева не могут и шагу вбок ступить.

• На два дня отошел – email ломится от писем, продажи встают. «Уехать на неделю» – Вы что, охренели что ли?

В итоге – бизнес вроде и работает, но как кошмарная полуразваливающаяся машина, которую нужно постоянно чинить и вообще нести на себе. В этом блоке Вы получите алгоритмы автоматизации и оптимизации пси-бизнеса, которые позволят:

• Меньше времени тратить на текучку и рутинные задачи
• Максимально автоматизировать типовые бизнес-процессы
• Делегировать всё, чем Вы НЕ хотите заниматься
• Высвободить больше времени на себя, на жизнь, на отдых и творчество
• Повысить скорость достижения результатов: если Вы свободны от текучки, Вы можете, наконец, заняться действительно важными вещами

Блок 7 – Построение итоговой стратегии развития Вашего пси-бизнеса

В этом блоке Вы сможете разработать итоговую стратегию развития Вашего пси-бизнеса на ближайшие три месяца, полгода и год. Мы дадим Вам все необходимые модели и поможем построить не только красивый, но и работающий план построения или развития Вашего пси-бизнеса. В итоге, после проработки системы, Вы будете четко понимать, ЧТО и КАК Вам нужно делать, чтобы построить или развить свой пси-бизнес, масштабировать прибыль, увеличить поток клиентов.

Кто ведет интенсив

Ведущие курса – тренеры-практики и бизнесмены, за плечами которых несколько сотен проведенных тренингов, разработанных авторских программ, и созданный с нуля собственный тренинг-центр.

Татьяна ЕвсееваТатьяна Евсеева – руководитель тренинг-центра «Вершина» в Санкт-Петербурге.
Ведущая тренингов личностного роста, тренингов тренеров, организатор и ведущая тимбилдинг программ.
Консультант, автор и ведущая программы «Счастливая Женщина», коуч.
Декоратор, дизайнер интерьера, любительница путешествий, литературы, качественного кино, гурман корейской кухни, ко всему прочему – красивая и мудрая женщина.

Александр Давыдов Основатель и руководитель тренинг-центра “Вершина”. Автор и ведущий тренингов личностного роста, бизнес-программ, тренингов отношений, тренингов тренеров и программ на выживание. Бизнес-тренер, консультант, предприниматель. Путешественник, писатель, организатор креативных проектов, большой любитель жизни, наглый ракетный двигатель тренинг-центра “Вершина”. Автор книг “Живой тренер, мертвый тренер”, “Рожденный свободным”. Ведущий электронных журналов “Управление жизнью”, “Школа тренеров”, “Мужчина и женщина”.

Когда и как будет проходить семинар-тренинг “Пси-бизнес СИСТЕМА”

Даты проведения семинара-тренинга “Пси-бизнес СИСТЕМА”: 8 – 12 июня 2012.

Как это будет происходить: Вы приезжаете на место проведения, обустраиваетесь. В первый день – знакомимся и начинаем работу. Все пять дней мы интенсивно работаем с Вами в формате тренинга, иногда индивидуально. При этом каждый день у Вас есть время отдохнуть, погулять на свежем воздухе, да и просто позаниматься своими делами. Вечером (после ужина) мы работаем с Вами индивидуально, в режиме коучинга. Заезд  – 8 июня, выезд -  12 июня.

Перспективный распорядок дня

Вот так будет проходить стандартный день во время интенсива:

8.00..9.00	подъем, завтрак
09.00..13.00	утренний тренинговый блок
13.00..14.00	обед
14.00..16.00	дневной тренинговый блок
16.00..18.00	отдых, свободное время
18.00..20.00	вечерний тренинговый блок
20.00..21.00	ужин
21.00..23.00	индивидуальный коучинг / свободное время
23.00..00.00	отдых, свободное время

Место проведения семинара-тренинга “Пси-бизнес СИСТЕМА”

Место проведения семинара – мыс Меганом г. Судак

Что еще входит в комплект семинара-тренинга “Пси-бизнес СИСТЕМА”

Мы долго работали над тем, чтобы сделать эту программу максимально результативной. В итоге мы добавили в комплектацию ”Пси-бизнес СИСТЕМЫ” следующее: Прежде всего, вы получите изрядно нашумевший курс…

Постойте! Плюс к этому мы отдадим Вам еще один великолепный курс…

Мы не побоимся включить в наше бонусное предложение третий полноценный обучающий курс:

Сколько стоит работающий доходный пси-бизнес

“Пси-бизнес СИСТЕМА” – это не просто тренинг, а готовая технология бизнеса, которую Вы можете просто взять и применить сразу после прохождения обучения. На разработку этой технологии, а также тестирование ее в моем собственном пси-бизнесе и в бизнесах моих клиентов – у меня ушло около двух лет. Вы же получаете ее СРАЗУ.

• Если Вы в пси-бизнесе всерьез и надолго - то есть действительно рассматриваете тренинги и психологию как основной источних дохода и как серьезный бизнес, а не как “временную халтурку”, то стоимость “Пси-бизнес СИСТЕМЫ” покажется Вам заниженной.
• Если для Вас пси-бизнес это что-то из серии ”попробовать” и “узнать что-нибудь новенькое” – то, я надеюсь, стоимость “Пси бизнес СИСТЕМЫ” покажется Вам высокой и остановит Вас (потому что работать с Вами я смысла не вижу).

Стоимость интенсива

Стоимость интенсива  складывается из двух частей: стоимости проживания на базе отдыха и стоимости собственно тренинговой программы. 1) Стоимость питания  и проживания в пансионате: 5000 рублей (эта часть стоимости фиксирована и меняться не будет) 2) Конечная стоимость тренинговой  программы (стоимость при заезде) составляет 22500 рублей, при оплате заранее стоимость ниже. Текущая стоимость тренинговой программы: 22500 рублей 27500 30000 33000 36500 40000 44000 48000 Таким образом, суммарная стоимость (проживание + питание + участие в тренинге) на данный момент составляет 27500 рублей Я знаю, что наши цены весьма невелики для профессиональных программ такого уровня и такой продолжительности (да еще и с проживанием на базе отдыха). Пусть это Вас не смущает: мы хотим, чтобы даже люди, которые пока не имеют работающего психологического бизнеса, но которые по-настоящему хотят этого, могли попасть на семинар-тренинг “Пси-бизнес СИСТЕМА”. Я также понимаю, что Вы могли еще не определиться с летним временем, и что Вам сложно принять это решение. Но, с другой стороны… Если Вы сейчас примете  решение быть на семинаре-тренинге “Пси-бизнес СИСТЕМА” – Вы там  будете. Все дела, отпуска, дни рождения и прочее подстроится  под Ваш выбор. Если Вы просто сейчас зарезервируете этот тренинг у себя в планировщике.

Партнерская программа

На семинар-тренинг “Пси-бизнес СИСТЕМА” действует партнерская программа, т.е. Вы можете заработать денег (или окупить своё участие), рекомендуя эту программу другим людям. Если от Вас (по Вашей рекомендации) в наш интенсив приедут участники, мы с радостью поделимся деньгами. Если от Вас пришло от 1 до 5 человек, за каждого мы выплачиваем 20% от стоимости тренинговой программы. Если от Вас пришло 6 человек, за каждого мы выплачиваем 30% от стоимости тренинговой программы. После первых шести человек (если от Вас придет больше) этот цикл повторяется. Стоимость «Пси-бизнес СИСТЕМЫ» со временем только повышается, а количество свободных мест становится меньше. Если Вы хотите гарантированно попасть в программу по самой выгодной цене – подайте заявку прямо сейчас. До встречи на “Пси-бизнес СИСТЕМЕ”!

С уважением, Дмитрий Богданов

© 2010 Дмитрий Богданов, Александр Давыдов. Все права защищены.

ИП Богданов Дмитрий Алексеевич | ОГРН 309504014900027